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做好这几点,你的薪水也可以翻倍

面试网2019/6/17 11:49:130人围观
简介“涨工资”是职场中人人向往的,但老板往往心里有杆称,根据自己下属的能力、表现等,会在心里有一个匹配的“估价”。所以,你目前的工资水平,基本上是老板心里对你的“估价”,那么如何才能快速提升这个“估价”呢...

    “涨工资”是职场中人人向往的,但老板往往心里有杆称,根据自己下属的能力、表现等,会在心里有一个匹配的“估价”。所以,你目前的工资水平,基本上是老板心里对你的“估价”,那么如何才能快速提升这个“估价”呢?
    看到很多职场中人抱怨工资低、老板抠门的问题,不吐不快。如果你真的能为老板带来更大价值,他不会舍不得那点工资钱,从而让你有离开的可能。那么如何能为老板带来更大价值呢?

    一般来说,对于你是否涨薪,最具话语权的是你的直接领导。当你绞尽脑汁想在领导面前表现一番时,你的领导同样也想在他的领导面前展现一番。所以,站在领导的领导高度考虑问题,是最有助于你判断和决策的,也是最能让你的领导认可的。

任何一个管理者,脑子里都会有一个“问题单”,多与领导沟通,了解这些问题,结合自身经验和优势,想想自己可以帮他解决哪些问题?

    从大环境看,互联网转型是大势所趋,于是我就站在领导的高度考虑问题,互联网部门不应该是一个盈利部门,而是一个战略性部门,其意义在于留住那些日益形成线上购买习惯的老客户,同时到线上去抢占公司产品品类的新客户。如果非得要求高毛利、价格又死的话,是达不成这些目的的。反之,如果摆脱这些约束,增加线上用户量,对于整个公司转型互联网,则可打下夯实基础。
    所以我和领导沟通我的想法,她又拿这些想法去和公司高层沟通,很顺利就争取到了价格灵活、物流费用降低、线上渠道定制产品、在公司线下渠道推广电商网址等公司资源,为我们部门后来业绩屡创新高打下了夯实基础。我刚入职时,部门销售流水一年五六千万,到2012年时,已经做到年销售2个亿。
    其实有时你能考虑到的问题,领导也考虑到了,但是你去和他沟通你的想法,能让他刮目相看,觉得你考虑问题有高度,有全局观,是可造之材。下次有晋升等机会时,自然会考虑到你。

    拓展新业务,可避免人际竞争,更容易跑出成绩。由于老业务涉及到同事之间竞争等,人际关系比较复杂,建议入职时间不长、经验不够的人不要去做老业务的改革或创新,一般耗时较长,也不容易出业绩。

    尽量从新业务或老业务衍生、分化出来的新业务入手,这样你晋升的机会更多,也避免了同事竞争,更容易获得帮助。当时我所在部门,有一个和我级别相当的人,他负责编辑和产品团队,在我来以前,他是部门的二把手。而我是作为“空降兵”过来的,虽然级别和他一样,但在部门权威性及在领导心中地位,自然是比不上的。从他的手里切蛋糕,肯定是不容易的。

    那段时间,我经常啃文章,然后再对比我们的业务,思考我能从哪些方面突破呢?我审视了部门的整个工作流程,整个团队分为产品、编辑、设计、推广、客服几个工作组,我们侧重于拉新用户,却没人去做老用户维护,我们注重促销带来的瞬间增量销售,整个线上购买流程却没人优化。所以我将自己定位为用户体验的优化师,从整个购买流程的优化,到老会员的挖掘和维护,提出了自己的建议,很快被领导采纳,并给我配备了人员做会员体验和营销。和我同级别的那个人,也从原来对我有忌惮的疏离,转而支持我。
    做新业务的好处还在于,因为它原来是一片空白,只要你努力,很容易出成绩。选择大于努力,在趋势中寻找机会,更容易获得成功。有句话“选择大于努力”,如果你的选择符合行业或市场趋势,你将事半功倍;反之,可能举步维艰。所以平时多关注行业及市场分析,寻找那些刚起步却发展迅速的业务点,在上升趋势的业务块寻找机会,你成功的机率会大大增加。

    比如在淘宝天猫和京东2008、2009年左右快速发展的时候,我们逐步从公司官网向淘宝、京东这些平台倾斜,因为用户越来越多涌向这两个平台,官网流量越来越少。这时候选择去运营淘宝、京东店铺,就会很容易做起来,因为顺应了市场趋势。当然,这几年随着移动互联网和微信平台迅猛发展,用户开始去平台化,开始分流,形成一个一个小圈子,很难再通过一两个大而广的平台覆盖到他们了,未来的发展趋势是用户碎片化,传播精准化化,自然这是另外一个话题了。

    很多人对于自己拥有的东西不懂得珍惜,他们很容易拿出来与别人分享。如果是自己流血流汗、冒着极大风险付出辛苦所得,你是否还乐于分享呢?你的分享成果不受重视,你是否仍旧乐于分享?当把自己视若珍宝的成果拿出来与别人分享的时候,别人却不屑一顾,甚至弃之如敝屣,这个时候,你是否仍旧乐于拿出自己的成果与别人分享呢?当对方不知感恩的时候,你是否仍旧乐于分享?当你与别人分享自己的辛苦所得,别人却丝毫不知感恩,认为你的分享是理所当然,甚至怀疑你的分享背后有藏私,这个时候,你是否仍旧肯与他分享自己的辛苦所得呢?生命的喜悦在于传道分享,分享让我们拥有更多,更能让我们的内心无比丰盛,因此,任何东西都不能阻碍我们的分享体验。优良业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距都是不错的理由;避免收入不能满足你的生活所需、与同事收入有差距这样的原因,就前者来说,公司没有义务保证你的生活质量,而后者容易影响同事关系。

    收集加薪证据,确认加薪数目列出你的业绩。让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本;记录下你的工作量与加班时间,并证明额外的加班是因为工作量太大,而不是你的能力有问题;通过招聘网站、猎头公司、业内同行,大概了解同类公司同类职位的市场均价。另外,你要想好希望加薪的数目,在和老板交流时要明确地说出来。

    就交流技巧而言,首先要言简意赅地表明自己申请加薪的理由、证据及数目。其次要询问老板对你的提议的看法:如果你的加薪要求被当场拒绝,要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面;如果老板同意考虑,不要忘了询问大概什么时候有回复。然后,不妨找个人和你模拟练习几次,以防到时候见了老板不知所措、言不达意。可以在老板比较空闲、看来心情不错的时候,与他面对面交流。面对面比电话、邮件要好,因为这个过程有互动,可以防止产生误会。


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