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还为升职加薪发愁吗?快来学学这三大技巧

面试网2019/10/12 16:05:190人围观
简介年底将至,很多公司除了计算年终奖外,还在忙着做人才盘点,看看哪些员工可以晋升、哪些可以淘汰、哪些可以加薪等等。这些都是一年一次的公司整体升职、加薪行为,但也未必能达到你的满意。  曾经有个朋友嫌工资少...

  年底将至,很多公司除了计算年终奖外,还在忙着做人才盘点,看看哪些员工可以晋升、哪些可以淘汰、哪些可以加薪等等。这些都是一年一次的公司整体升职、加薪行为,但也未必能达到你的满意。

  曾经有个朋友嫌工资少,明里暗里跟经理提了好几次,那经理也装傻,说一切都由公司安排。他就生气了,干脆交了辞职申请,说要是不给他加薪,就跳槽了。万万没想到第二天,他的辞职申请就被批了,还是总经理亲自批复的。你看,用错了谈判套路,一不小心连工作都弄丢了。

一、以下这三种错误的谈判方式,请你千万不要尝试

第一、攀比式谈加薪

  一些职场人,想加薪,又不好意思直接向自己的上级老板沟通,而是不断采取暗示的方式告知你的老板,想让你的老板主动给你加薪。主要表现是:

  老板,我大学宿舍同学能力还没有我强,但薪酬比我高多了……

  老板,某某对手公司,业绩都不如我们,但听说他们的薪酬比我们的薪酬高多了……

  老板,咱们公司的小李,业绩一般,但人家可有钱了,比我们生活的潇洒……

  小编认为,你这种“不好意思”沟通方式,即使你的直接老板听懂了,只要你不是他的人,他一样表示没有听懂,最后你的加薪沉入大海。

  再说,你一旦采取这种沟通方式,你就会和你的直接老板拉开距离,以后核心工作就不会交给你来做了,这样你的业绩就差,再想加薪,难上更难。

第二、卖惨式要加薪

  卖惨式加薪行为是很多职场人向老板加薪沟通的一种普遍行为,主要是想通过卖惨来引起老板的同情,最后给你自己加薪。主要表现为:

  老板,房东又涨房租了,我的工资都不够交房租了,您看看能否向公司申请,给我加点薪……

  老板,现在家里面老人生病、还是上学,收入太低了,您看看是不是向公司申请,给我加点薪……

  老板,我都30多了,还没有买房子,你看看能否向公司申请,给我加点薪,让我攒点钱,好买房……

  像这种可怜巴巴的加薪行为,十有八九被你的直接老板拒绝。因为,你的老板看到你表现太软弱的样子,都不会再考虑用你了。还有,人人都希望看到强者,不喜欢弱者;弱者只有被人宰割。

第三、威胁式求晋升

  一般情商低的人,都喜欢采取威胁的方式向老板提出加薪,主要表现:

  老板,我现在薪酬比较低,您向公司申请给我加薪,不然,我就跳槽了……

  老板,我的薪酬太低了,都不够养家糊口的,你给我向公司申请加薪,不然,我跳槽到XX公司(其实,就是竞争对手公司)……

  老板,我的薪酬真的太低了,你给我向公司申请加薪,不然,我下周(项目进展到一半)就离职……

  这样的加薪沟通方式,真不少。别忘记了,你这样和你的直接领导沟通,本来准备给你加薪的,最后直接pass,还会把你清理出公司。

  小编认为,这3种加薪方式和行为都不可取,最后,自己不但不能加薪,还失去你在老板心中的地位,最后很可能你还没准备跳槽就直接被离职了。

二、谈晋升的几大技巧

  俗话说得好:自古深情留不住,总是套路得人心。既然要从公司身上“薅羊毛”,那就不能走心,而是走套路。比较好用,而且能立竿见影的套路,有以下三步。

第一步:一定要主动出击,大胆沟通

  很常见的是,大家都在抱怨领导,埋怨公司,可当有人提出直接跟领导反馈时,他们就大摇其头:这哪敢啊!

  光说不做,多少人正把好机会拒之门外。

  你的诉求要说出来,别人才知道;你想要升职、加薪,首先就得主动创造和领导沟通的机会。

  集中精力,在某一阶段表现得尤为突出,在主管一再表扬你的前提下,领导自然会对你好奇,并且找你聊天。

  多加班,最好是跟领导一同加班,他会认可你的勤奋与努力。

  创造一些非正式沟通的机会,如吃饭、外出等等,在日常的沟通中试探领导的底线,做好正式谈加薪的准备。

第二步:业绩是加薪的前提,充分展示你的价值

  在谈判过程中,你可以分三个环节来自我推荐。

  首先,在过去的多长时间里,感谢公司与领导的细心栽培,你学会了什么,收获了哪些宝贵经验。

  其次,一直以来不断努力,不断进步,取得怎样的成绩,在团队里表现如何,和过去的自己相比有哪些明显的变化。

  最后,展望未来,自己会努力争取领导的赏识与公司的机会,并且通过努力,不辜负领导与公司的信任。

第三步:有理有据,一切用数据说话

  在自荐时要尽可能摆出数据,让领导知道你有多能干,在谈薪时也要摆出数据,包括市场内工资的基本水平、行业的涨幅、具体工作量等等。

  委婉地让领导明白,你的责任确实很大,压力也很大,多给一些工资才合情合理。

三、最常见的领导反馈

  既然事关谈判,那一定要清楚:知己知彼,百战百胜。很多朋友都没有跟领导谈过薪,所以不了解领导会有什么反应。但如果你提前知道了领导的反应,并且迅速回应,就有很大几率拿下这场谈判。面对来谈升职加薪的员工,领导的反应无非这三种。

1、“没问题,说说你的想法。”

  有一种老板很干脆,面对员工所提的要求,他们一般会一口答应。

  前提是,员工提出的要求不能太过分,不能突破他的底线。

  当然,这种老板并不多见。

2、“公司目前暂时没有这方面的安排,但既然你提出来了,公司自然会好好考虑。”

  在谈薪这个话题上,只要领导没有一口回绝,或者回避问题,说明他还是看好你的。

  只是你的表现还不够好,未能让他满意到为你破例。

  所以你不能气馁,反而应该更加用心,做出更为出色的成绩。

  否则,公司可能会找更“好用”的人取代你。

3、“加2000太多了,你先看看自己值不值2000。”

  在谈薪时狮子大开口的大有人在,如果你提出的价码过高,对方一定会讨价还价。

  你希望提薪1000,就要有1000的理由,你提了2000,就要让领导相信你是值得的。

  不要觉得领导讨价还价是瞧不起你,在谈薪过程中,所有数字的反复碰撞都是正常的,毕竟你要维护自己的利益,领导也要维护公司的利益。

  任何领导都不会给不值得加薪的人加薪,也就是说,只要你值得,就能赢下谈判。

  你的本事,应该胜于你的欲望,才能稳操胜券。

  老板可以给我们画饼,我们也可以给老板画饼。在谈薪时,我们要让老板意识到,自己提升职、提加薪不是只为了谈薪,而确实是为了公司着想。当你有足够的资源与底气和老板谈判,其实已经成为职场里不可替代的王者,所向披靡,越战越勇。

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