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职场人士必修课:如何争取加薪!

面试网2019/5/15 16:26:130人围观
简介说到涨工资,很多人都不好意思跟老板主动提,抹不开这个面子说,觉得自己的努力老板总有一天会看到。 其实究其根本,就是因为谈到钱,难免会让人觉得尴尬。 很多人就是因为想避免这种尴尬,直接就考虑...

    说到涨工资,很多人都不好意思跟老板主动提,抹不开这个面子说,觉得自己的努力老板总有一天会看到。

    其实究其根本,就是因为谈到钱,难免会让人觉得尴尬。

    很多人就是因为想避免这种尴尬,直接就考虑了跳槽,想通过跳槽来给自己谋取更高的薪水。诚然,跳一次槽是有可能带来一定幅度的薪水增加,

    但是频繁跳槽并不利于你长久的发展。因为你跳到一个新的公司,双方又需要彼此适应,对方对你的考察又有可能需要长达一年的时间。在这段时间里面,你自己既无法进步,也不能很快地让别人看到你的价值。

    因此,为了你个人的长远发展,跟老板提出加薪会比跳槽更可取。

    那么如何向老板提加薪呢?

1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

    在谈加薪之前,首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入,同等的岗位和工作量进行了解和评估,自已是否别人低,如果答案是否,就可以去谈;如果不是,说明你对职位的认知还不够,还需进一步修炼自已的功力。

2.找准具体的谈薪时机

    最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候;次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合;再差一点,是年底绩效沟通时,领导问你还有什么想说的时候。

    加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。

    最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。

3. 企业拥有固定工资体系时慎提加薪

    在中国,一些年代悠久的国有企业和大型公司都拥有固定的薪资体系。当你的工龄到达一定年限,或者符合了企业的某些加薪标准时,工资自然会按比例上调。

    如果你在这类企业中拼命申请加薪,非但不会奏效,还会降低自己的职业忠诚度,使领导质疑你的职业操守与专业素质。

4.欲擒故纵:先不谈加薪,谈发展

    之所以说谈加薪是一个敏感问题,是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击,巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

    先跟领导大大方方地谈一下,了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音,说话听声,基本你提出这个问题的时候,对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

    接着你可以谈一下公司最近的发展情况,稍微提及一下自己对公司的贡献,用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排,详细、清晰地列举出在过去这些时间里,你所完成的业绩,解决的问题,所获得荣誉。

    在数据面前,尽可能多地描述你的优点,于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。

5.我们不谈钱,谈绩效、工作量和升职

    记得有一次,一个聪明的下属跟我谈薪水,根本就没有提过一个钱字。

    她一开始,就跟我说新年计划,准备做哪些项目和事情。接着,罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年,虽然是最沉闷的执行工作,还是尽力做到最好。最后,跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作,她会全力以赴。

    这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高,讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水,也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

7.空杯心态:遵守游戏规则

    无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态,不卑不亢。领导跟员工的关系,就好像一场游戏,当然游戏规则是领导制定的。

    所以最后的结果你只有两种选择:要么接受,要么滚蛋。当然如果自己的能力足够,而领导却一意孤行,那只能另找高处,毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺,不足以加薪的话,最好继续提升自己的能力。

    所以在跟老板谈加薪之前,最好先进行了语言组织,打好腹稿,明白该说什么,保存言语的流畅性。

    也可以跟老板说下你的计划,你在过去的成就,你做出的业绩,以及你提加薪的筹码,就是你能为公司做什么,得到更多的钱。

    你有什么能够提高的部分,可以给公司带来什么更多的价值,能与公司实现共赢,这样一套下来,领导通常都会通过你的加薪申请,极大地提高了加薪的成功率,职员们都学起来。


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