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薪资谈判必杀技!让你勇敢谈薪!

面试网2019/6/26 11:08:130人围观
简介相信有不少的职场人员在面试谈工资时,常常让大家深感到烦恼。 不管你是职场老人,还是刚刚毕业的应届生,在面对与面试官谈薪资的过程中,很多情况聊得非常尴尬,有时候费劲争取的面试机会,却因为薪资问题而...

    相信有不少的职场人员在面试谈工资时,常常让大家深感到烦恼。

    不管你是职场老人,还是刚刚毕业的应届生,在面对与面试官谈薪资的过程中,很多情况聊得非常尴尬,有时候费劲争取的面试机会,却因为薪资问题而谈不和。

    自己认为合理的薪资涉及到很多的方面,自己的生活开销、家庭压力、自尊感和信心,虽然这个环节在面试中不能避免,但是我们可以掌握一定的谈判技巧,尽可能的来增加自己的工资,这样才能帮你实现跳槽的效果。

    与面试官谈判薪水这个环节,只要两边都能认可对方了,因为大家不要避讳这个问题,相信有不少人员会将问题遗留到入职以后,请记住千万不要这样做,一定要在入职之前就将薪资谈判稳妥;

    当然你所认可的工资,往往也决定者你在公司中的发展。那么下面小编就为大家分享几点面试谈薪的技巧,希望能够帮助到大家。

1、提前了解市场行情,调研职业薪资水平

    虽说各个行业之间的薪资差距较大,但每个细分职业之间的差距较小。对每一个求职者来说,本行业的社会平均薪资水平,都是极具参考价值的。

    如果你已经工作了几年,工作经验丰富,且具备极强的工作能力,那么,你完全可以参照自身现有的工资水平,给出至少比现有工资提升15%的薪资期望。

    因为,只有这样,才能抵消因为跳槽可能带来的风险成本。而实际上,给出的薪资期望,一般要提升20%—30%,这样,才能在HR压价的情况下,仍能拿到一个较为理想的工资。

    如果你是应届毕业生,没有实际的工作经验,也没有认识的人脉,可以让你较为深入地了解本职业的薪资情况。那么,你可以通过查询每年的职业薪酬排行榜、专业薪酬排行榜等信息,大致估算社会平均薪资,以作参考。

    要知道,HR在面试你之前,就已经在内心给出了一个薪资的大致范围。当你提出的薪水符合HR的预判时,HR会下意识地认为你已经在面试前做好了充分的准备,对行业内的情况了解颇深,增加面试官对你的好感。

2、在企业没有明确表示想录用你之前,绝不要谈论薪水

    很多人不敢随便谈薪水或者谈薪失败,就是因为在面试过程中,是不知道该在哪个时刻去提薪水的问题。如果你贸贸然去提出自己的薪水要求,很可能就给对方留下不好的印象。

    所以这时候,就不要随便提出薪水要求,而是等面试快结束的时候。很多面试会有一轮,二轮,三轮面试,不管企业要面试几轮,但一旦他们确定要录用你了,就一定会提到薪水的事情。

    当你能确定对方有想录用你的想法的时候,就可以光明正大的提出薪水要求了。如果不能确定企业会不会录用你,就千万去谈论薪水。

    有很多企业在面试的一开头可能就会想试探下你对薪水的要求,如果这个时候你就把贸然提出要求,就会给面试官留下不好的印象。那后面再谈薪就不可能通过了。

    所以,还得再面试官明确表示你符合他们的招聘要求,询问你的能到岗时间后,你才能去提薪水问题。

3、衡量自身价值,找到自身的精准定位

    在了解了社会平均薪资的基础上,也要充分了解自身情况,知道自身具备哪些能力,值得多高的薪水。

    毕竟,知己知彼,才能百战不殆。

    首先,你可以通过学校背景、专业背景、工作经历/实习经验、专业技能等方面,衡量自身的价值。对于已经入职几年的老员工们来讲,跳槽时,工作年限可以按照每年增加5—15%的复利增幅。

    其次,是你在本职工作外的复合能力。如果你在做好本职工作的同时,多具备一些技能,如:PS图片处理能力、视频剪辑能力、营销策划能力、编程能力等。

    那么,你完全可以凭借现有技能,要求拥有更高的工资,毕竟,你一个人,可以完成多项工作,节省了公司的用人成本。但是,前提是,你所具备的技能是公司真正需要的,而非对公司业务无用的。

4、了解该公司的薪资体系、薪资构成

    当提到薪资时,人们往往会下意识地以为指的是实际到手的工资,实际上并非如此。

    每一家公司的薪资体系,基本上都包含基本工资、附加工资和间接工资。所谓的附加工资指的是各种加班费、餐补、差旅补助等各种福利,虽然单个补贴看起来不多,但长期积累起来也是一笔不小的收入。毕竟,不积小流无以成江海。

    而所谓的间接工资指的是通常意义上的“三险一金”、“五险一金”(养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金)。

    因此,在询问薪酬体系时,千万不要忘记问一问加班费、差旅费、年终奖等如何计算,对于“五险一金”,公司缴纳的比例是多少,个人的缴纳比例是多少。

5、根据以上信息提出自己的期望薪酬

    如果对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给对方:“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”

    如果对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些。但是这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决,则可以迂回争取试用期的缩短。

6、谈薪资时不要过于决绝,保留商量的余地

    谈薪资的过程是你来我往、相互协商,最终达成一致意见的过程,在这一过程中,双方都应该保留可商量的余地。

    你的目的是尽力为自己争取更高的薪资待遇,HR的目的是尽量以更低的价格雇佣到你,看起来,是完全相反的方向。但都居于同一个出发点:你尽快拿到offer,HR尽快招到人。

    在共同前提下,双方在合理的薪资范围内进行讨论,是可行的。

因此,在谈薪资时,要注意说话的语气和态度,回答期望薪资时,保留可商量的余地,摆明“薪资可以商量”的态度。

    如果,只是贸然给出一个较高的薪资期望,且不留讨论余地,往往会给HR留下骄傲自大、不懂变通的印象,招致HR的反感,这时的你又怎么能收获满意的offer呢?

    其实,面试一点都不可怕,和面试官谈判薪水也并不可怕,可怕的是你自己对市场和行情的不了解,才会出现贸然报出薪水要求,而失去主动权,报低了亏了自己,报高了又不能被录取。

    但只要我们肯学习正确的方法,去掌握面试的技巧,掌握薪水谈判的技巧,你就能勇敢又有底气的和面试官谈判薪水。


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