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应届毕业生如何跟用人单位谈薪资?

未知 admin2014/3/20 17:44:05226人围观
简介作为初出茅庐的应届毕业生,应该如何跟用人单位谈薪资呢?是否应该讨价还价?如何争取最佳工资?下面为你逐一解答。

  作为初出茅庐的应届毕业生,应该如何跟用人单位谈薪资呢?是否应该讨价还价?如何争取最佳工资?下面为你逐一解答。

  理性看待入职起薪

  毕业生的期望薪资与实际起薪点差距大,主要是由于求职者对市场现状不了解,在考虑薪资要求时参考的依据过于单一。大部分职场新人在设定自己的薪资要求时,通常会考虑个人能力、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等,却往往忽略一些更重要的问题:所在城市的薪资水平如何?企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬?如果企业给出的薪水达不到自己的预期时,自己会做多大的让步?让步的原因是什么?

  有同学抱怨说:“辛苦读书这么多年,大学毕业生工资怎么还不如清洁工?”智联招聘高级职业顾问严菡认为,高校多年持续扩招,白领人才市场日益饱和,而蓝领却是供不应求,社会对白领与蓝领的供需失衡导致大学毕业生的工资水平偏低。同时,也提醒毕业生不要单纯看薪资,还要从企业品牌、产品品牌、雇主品牌等几个长远角度看职业发展前景如何。

  严菡认为,求职者有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水,但前提是,不要忽略行业现状,适当做一些调研,在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点。如果选对了职位,进对了行业,假以时日,高薪也并非不可能。

  雇主一般是从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、求职者的素质与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的高低主要与求职者的社会实践经验、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示,计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高,化工石化、通信、医药保健类平均起薪额也较高。

  找对时机谈薪水

  面试中,谈钱真的伤感情吗?面试中都要处于被动的状态吗?两位资深HR给出了否定的答案。

  在面试过程中,谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价,一则看你自我的定价在哪里,二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取,但过分谦虚也并非上策,要知道这是你为自己争取利益的最好机会。

  薪水一定要谈,但要找对谈薪水的对象、时机和方式。不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价,要找能拍板决定的人谈,否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的:你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的认知等。

  跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单,HR通常会主动问及你这个问题;如果对方依然没有提到,求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。

  提问时要不卑不亢,温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目,而是反问你的要求是多少,你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手,谈到你的预期,并且注意留下一点余地,以探讨的态度问HR一些问题,例如:您觉得我的要求唐突吗?您是否可以给我一点参考意见或者建议吗?

  如果这个职位是你非常想要的,对方开出的条件却有点低,完全可以大方地表达出自己的想法,以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题,要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度,去说明为什么要价要高一些。

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