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来干了这碗鸡汤:如何熬过创业第二年

面试网2019/6/19 11:34:000人围观
简介创业更像是一场战役,每个人都相信自己是最好的士兵。但是上帝不可能让每一个人当将军。于是他定了一个游戏规则,就是通过内部的能力考核和与外敌的厮杀,来决定最后谁能成为强者。而这些困难与逆境就是淘汰竟争者的...

    创业更像是一场战役,每个人都相信自己是最好的士兵。但是上帝不可能让每一个人当将军。于是他定了一个游戏规则,就是通过内部的能力考核和与外敌的厮杀,来决定最后谁能成为强者。而这些困难与逆境就是淘汰竟争者的地方。当你身边的亲人、朋友、同学都用怀疑的眼光看着你,都劝你放弃的时候。那些质疑的声音每天就像刀子一样在割着我们的心,直到你鲜肉直流、撤夜未眠。

   当创业者是很刺激的事情,我有一个做传统生意的朋友,大概花了三年才开始真正有客户。第一年,你非常有热情、非常有活力,你根本不想听家人的意见,你的朋友会跟你说虽然大家都觉得你是疯子,但我想你知道自己在干嘛,或许这是有一点可能的。第三年,你开始看到隧道外面的光,而不是一台火车要来把你辗过,事情开始顺利了。

    而第二年,中间的那一年,是最艰困的。全世界都和你作对,连最爱你的人都不支持你。没有客户要买你的产品,你却还是要定期付给员工薪水。所有人都开始质疑你,甚至连你也开始质疑自己。

    没错,所以我才会说光热情没用,你需要的是决心,就是因为这个第二年。99% 的创业者通常不是被谋杀的,而是自己把自己杀死的,而这里面又有过半都是因为撑不过那第二年的痛苦煎熬。当你背靠在墙上,银行存款只剩个位数,欠了一屁股信用卡债,家人、朋友都在怀疑你,如此恶劣的环境下还能够坚持下去,继续尝试,直到找到一个商业模式为止,这,就是决心。

    不,这不是电影情节,也绝对不是特例。你可以去读大量所谓的“成功”创业故事,无论开始和结果有什么不同,背后都一定有一个共同的桥段,那就是这个“第二年”(当然不一定真的是一年,有些人或许是三个月,有些人或许是三年)。

    而无论你是真天使,在你真的需要了解这个“第二年”对创业者的重大意义,和如何帮助他们不但渡过它,并且从中激发出领先的创造力、生产力,真的找到一个可行的商业模式之前,谈再多投资、创新,都是枉然。

   也许前一年,一群伙伴在一起讨论功能、努力推广、聆听用户回馈、被媒体报导,和供应商谈合作、给客户提案、碰到天使投资人,几乎什么事情都很新鲜。但到了第二年,刺激感逐渐消退,取而代之的是残酷的现实。大家经常为路线选择吵得面红耳赤,承受不了经济压力的伙伴退出回去上班,失去耐心的股东开始变得严厉,没有风投愿意投资,身边的亲朋好友都劝你放弃,甚至连身体健康都出现问题。

    这是创业必经的死亡之谷,对你身心灵最严峻的考验,多数团队会在这里弹尽援绝、分崩离析,只有真有决心的少数人才能撑过,找到之后的康庄大道。

    当然,第二年的过程还是非常痛苦的。要怎么撑过?以下有一些实用的提醒。

加速产品周期

    进到这个阶段,你应该已经没有面子问题了。既然如此,MVP (Minimum Viable Product) 可以更 M (Minimum),加速推产品、取回馈周期,才能*大化单位时间的学习。我的建议是每个礼拜至少推出一次新版或新产品,如果可以更快,那更好。

学会爱上挫折

    在第二年,你应该已经发现,创业过程中,挫折发生的机率远远大过顺遂,你或许也有些感觉,挫折其实不是失败,相反的,它可以让你学到很多关于真实世界的知识,是很珍贵的养分。既然如此,你不应该排斥它,反而应该要爱上它。发生可以学到教训的挫折,总比没事发生还好。

跟更多用户聊天

    尤其是那些已经加入会员、长期使用、订购、甚至回购很多次的用户,花时间了深入解他们为什么喜欢你的产品、用来解决什么问题,可以帮助你更了解市场真正的倾向。

砍掉所有不必要现金流出

    纵使你有再多雄心壮志,如果银行现金用完,那公司就有倒闭风险。所以,为了买到更多时间,进入第二年,请狠下心,把所有不必要的经常、非经常支出,通通都删掉。

加入创业社群

    第二年的痛苦,只有正在经历,或是刚刚走过的创业者,才能真的明白。选择适合的创业社群加入,让同病相怜的同学们提供你心灵上的支持,会让你不孤单。

正常作息

    不正常的作息,会让心理更难安定。你应该已经体会到,这是一场长期抗战。既然如此,除了每天投入 12-14 小时在创业上,也要有固定、优质的睡眠时间。

保持运动

    同样的道理,你需要保持身体的健康,才能一路走到第三年、第四年、第十年。所以养成运动的习惯,非常重要。除此之外,运动的过程中,你的大脑会进入不同的状态,常常反而会得到更好的灵感。

别忘了当初为什么要出来创业

    最后,别忘了你当初为什么要放弃大好就业机会,跑来创业,是想让这个世界的某个角落更美好、帮一群弱势的人、还是要创造一个令人敬佩的企业?别让现实害你忘了理想,眼睛锁定你的北极星,会让你更能坚持,直到走过这个大沙漠。

    对于一些求职者来说,背景调查仅仅是一个形式。但是,在其选择范围已缩小到了仅有两位候选人的情况下,强有力的推荐人可以让某人获得比仅有冷淡的推荐信的候选人更大的优势。你所能做出的最佳对策?以相当谨慎的态度选择你的推荐人。

  为此,以下是通常要避免选用其作为推荐人的四种类型的人。

  非工作的朋友或是很短期的同事。推荐人应该是某一位非常了解你以及你的工作的人。“避免选择某个在你的日常性工作或一项特殊的工作项目中未曾直接与你共事的人,”《顶级专业人士所需要知道的有关回答面试问题的内容(What Top Professionals Need to Know About Answering Job Interview Questions )》的作者希瑟·麦克纳布(Heather McNab)说。招聘人员希望获得关于你的信息,并且将会提出有关你与你的推荐人的关系的具体问题。如果他们只得到了含糊的回答,你就将会错过一次宝贵的展示你的特点的机会。

  一位现任的同事。这并非一个硬性规定。如果你与其一起工作的人是独立且提供支持性工作的,那他们可能会是你最好的推荐人,特别是,如果你们已经在同一个地方一起工作过一段时间或是有着一定的共同工作的经历的话。但是,如果你有一样好的其他选择,那还是选用后者吧。“如果消息走漏,你的同事是推荐人而你没能得到这份工作,拿这可能会将你目前的工作置于岌岌可危的地步。不论你是否得到这份工作,它也都可能会让你的同事的工作处于危险之中,”麦克纳布说。

  某个有着坏名声的人。思考一下你的推荐人与该公司的关系以及他们的名字将会给招聘人员带来怎样的观感。“我们根据自己所工作的公司而获得评判。不要请某个由于他或她的声誉、沟通风格或是一般态度而会让你看起来糟糕的人作为推荐人,”《做你自己最好的公关人员:如何使用公关技巧得到关意、获得聘用以及在工作中得到奖励(Be Your Own Best Publicist: How To Use PR Techniques To Get Noticed, Get Hired & Get Rewarded At Work )》的作者梅丽尔·韦恩斯福特·库珀 (Meryl Weinsaft Cooper)说。

  不顾后果的人。很明显,你不会想要从不喜欢你或是没有在你为他们工作时给你好评的人当中选取推荐人。但是,你还要谨慎地不要请到某个喜爱你但有着话痨或说出不恰当的内容的倾向人作为自己的推荐人,职业咨询公司召唤事业的创始人谢丽尔·帕尔默(Cheryl Palmer)说。你可以通过给他们提供谈话要点的方式帮助准备推荐材料,但是,如果有人喜欢以一种可能不会有帮助的方式过度共享信息的话,那就坚持选择别的更专业的人。


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